贵阳宏峰防水工程有限公司

贵阳防水材料贩卖及攻关技巧

贵阳防水涂料80%以上的贩卖在多次跟进后成交

数据表现，在防水材料的贩卖过程中，1%的销量是在电话中完成的， 2%的贩卖是在第一次接洽后完成， 3%的贩卖是在第一次跟踪后完成， 5%的贩卖是在第二次跟踪后完成， 10%的贩卖是在第三次跟踪后完成，80%的贩卖是在第4至11次跟踪后完成！所以，跟进很紧张。那么对于贩卖人员来说，就是要多多与有贩卖渠道的经销商或者客户沟通，保持适度频率的跟进，让防水材料成为客户能够处处见得着的商品。专业是权威，但别显摆

由于谙练，所以专业；由于专业， 所以极致。任何顾客都不乐意和业余选贩卖员打交道，由于他们一孔之见每每不能提供更好的解决方案。顾客永久只信赖专家，专家代表权威和被信赖。对于防水材料这种专业性极强的品类来说，专业更是保证成交的关键。面对那些防水材料的狂热分子和传统名庄兴趣者，专业更是必需的技能。

倾销防水材料的时候要懂得察言观色，万万不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿态。先侧面了解客户对防水材料了解程度，然后比他多一点的了解再告诉他就可以了，其中最重要的是讲他喜好的品种及品牌的介绍。

虽然说只有专业才能知足客户需求或指导客户消耗，但是也不要太过于在客户面前表现专业知识，如许会让客户反感，尤其是对防水材料还不太了解的人群，更是如此。

捉住顾客必要的价值

只有知足了客户需求，才能红利；只有为客户创造了价值，本身才能红利，这就是双赢。价值可以是定量的，比如价格、服务速度等，也可以是定性的，比如设计、客户体验等。防水材料是一种功能性用品，客户购买它一样平常都是必要防水难题或渗漏因境。但偶然候顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同和真放心。

那么，作为防水材料的贩卖人员，就要在这些方面尽可能的知足他们的需求，并且创造他们必要的价值。

贩卖原则

事实上，以上几点仅仅是防水材料贩卖当中比较核心的几个方面，除此之外，还有许多值得我们学习的点。贩卖都是雷同的，信赖如果你真正理解并且领悟了下面的金句，你的贩卖业绩马上倍增10倍不在话下。

1、贩卖最大的收获，不是提成多少，不是升职，不是增长了夸耀的资本，不是完成义务，而是你生活中多了一个信赖你的人！

2.只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。贩卖就是建立关系，建立人脉。

3.贩卖是信念的传递，情绪的转移，体力的说服；会商时决心的较量；成交是意志力的表现。

4.相信感大于实力。贩卖的97%都在建立相信感，3%在成交。

5.你永久没有第二次机会给顾客建立本身的第一印象。

6.贩卖不变的必备法宝——多听少讲，多问少说。服务的最高境界——发自心里，而不是流于情势。

7.贩卖等于帮助，统统成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。

8.一流倾销员——卖本身；二流倾销员——卖服务；三流倾销员——卖产品；四流倾销员——卖价格。

9.贩卖人员要永久问本身的三个题目：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么要向我买单？

10.随时随地都在贩卖，把贩卖变成一种风俗。成长永久比成功紧张，你可以不在贩卖中成交，但你不可以在贩卖中不成长。那么，就让我们从如今开始，把贩卖变成一种风俗，当你学会了贩卖和收钱的本领时，你想穷都穷不了。一路努力吧